Cómo fue que una cerveza mexicana conquistó el mercado cervecero estadounidense

LOS ÁNGELES.-En los últimos años, las cervezas mexicanas han logrado una hazaña notable al conquistar el mercado cervecero de Estados Unidos.

Un análisis detallado hecho por Morning Brew revela el ascenso vertiginoso de estas marcas, especialmente Modelo y Corona, que se han destacado por encima de la competencia.

Un hito crucial en esta historia se remonta a 2013, cuando se produjeron una serie de eventos que marcarían un antes y un después en la industria cervecera.

Una adquisición millonaria de 20 mil millones de dólares, una demanda antimonopolio y un acuerdo histórico dieron paso a una década de crecimiento radical para Modelo Especial, posicionándola como la cerveza más vendida tanto en Estados Unidos como en México.

Sin embargo, el éxito actual de la cerveza mexicana no es fortuito, sino el resultado de décadas de trabajo arduo y estratégico, indica el análisis.

Durante los años 70, hubo un auge en las importaciones de cerveza en Estados Unidos, siendo Heineken el principal protagonista en ese momento. Fue entonces cuando Grupo Modelo, fabricante de Corona, percibió la oportunidad de incursionar en el creciente mercado estadounidense", detalla.

¿Cuál fue la estrategia de Grupo Modelo?

La estrategia de Grupo Modelo consistió en captar a un público joven que buscaba una imagen glamorosa y una cerveza de calidad. Así, en los años 80, Corona experimentó un crecimiento vertiginoso en las ventas, convirtiéndose en la segunda marca importada más vendida en Estados Unidos, justo detrás de Heineken.

A pesar de enfrentar un revés en 1987 debido a un rumor infundado sobre su cerveza, Corona logró recuperarse rápidamente con el lanzamiento de Corona Lite y una campaña publicitaria icónica que asoció la marca con el estilo de vida playero y el disfrute en momentos especiales.

En 1998, Corona alcanzó la cima como la cerveza importada más vendida en Estados Unidos, superando a su rival Heineken. Este logro atrajo la atención de Anheuser-Busch, quien decidió invertir en Grupo Modelo en 1993. Posteriormente, en 2012, la gigante AB InBev adquirió Grupo Modelo, pero la transacción no estuvo exenta de controversia y requirió la intervención del Departamento de Justicia de Estados Unidos.

Fue en ese momento que Constellation Brands, ya socio de distribución de Grupo Modelo, entró en escena y adquirió los derechos de la marca en Estados Unidos en 2013 por 4.75 mil millones de dólares. A pesar de no tener experiencia previa en la producción de cerveza, Constellation Brands invirtió en una fábrica automatizada para garantizar el control total sobre la elaboración de las cervezas Modelo.

Con una estrategia de marketing enfocada en los amantes del deporte y la vida cotidiana, Modelo comenzó a ganar terreno rápidamente. Firmó acuerdos de patrocinio con importantes equipos deportivos y eventos, incluyendo la UFC y los Raiders de Las Vegas, creando una fuerte asociación entre la marca y el mundo deportivo.

El esfuerzo de Constellation Brands dio sus frutos cuando, en mayo de 2023, Modelo superó a Bud Light, una de las cervezas más populares en Estados Unidos, convirtiéndose en la cerveza más vendida del país. Este logro es un testimonio del enfoque estratégico y la capacidad de adaptación de las cervezas mexicanas en un mercado altamente competitivo.

La cerveza mexicana ha dejado una huella imborrable en el mercado cervecero estadounidense. Su éxito se basa en la combinación de una calidad excepcional, una imagen atractiva y estrategias de marketing efectivas.

Con el continuo crecimiento de estas marcas y su presencia cada vez más sólida, el futuro de la cerveza mexicana en Estados Unidos parece prometedor y lleno de oportunidades.