Marketing de afiliación y códigos de descuento: Cómo crear una estrategia ganadora para tu negocio

En términos generales, cuando hablamos de marketing de afiliación nos referimos a una estrategia en la que una empresa recompensa a una serie de afiliados que se encargan de generar tráfico o ventas a través de la promoción de productos y servicios ofrecidos por la marca. Para llevar a cabo ese modelo, los afiliados hacen uso de enlaces únicos que dirigirán a los consumidores a las diferentes páginas de productos o servicios en las que la empresa esté interesada y, cuando lo consiguen, reciben una comisión previamente pactada entre ambas entidades.

Y es ahí donde entran los códigos de descuento, promociones que ofrecen a los clientes la gran oportunidad de hacerse con los mejores beneficios económicos, como un precio reducido en sus compras, regalos de bienvenida, envíos gratuitos y mucho más.

Por ello, se considera que ambos enfoques producen grandes ventajas a quienes los implementan en su modelo ya que, por una parte, el marketing de afiliación permite a las empresas aumentar su segmento de mercado, mientras que los cupones descuento refuerzan la relación entre los clientes, fomentando su lealtad y sus compras.

Si te has decantado por crear una estrategia que te permita mejorar tu performance a través del marketing de afiliación, tienes que comenzar tu camino por identificar y seleccionar un grupo de afiliados que estén alineados con tus valores y la audiencia de tu negocio. Esto puede abarcar desde influencers en redes sociales, hasta sitios web donde se publicitan las ofertas. Según BrandManic, un 50 % de los clientes “realizan una compra tomando en cuenta todo lo que consiguen en los medios digitales” como las redes sociales.

Una vez tengas ya identificados aquellos afiliados que puedan serte de ayuda, llega el momento de proporcionarles materiales promocionales que sean atractivos, como banners o enlaces personalizados. Si trabajas bien este aspecto, facilitará la promoción de tus productos y servicios e incrementará la posibilidad de éxito.

Otro de los temas fundamentales será el establecimiento de comisiones competitivas que llamen la atención de afiliados, así como el establecimiento de un sistema de monitorización de las conversiones de cada afiliado. Esto te permitirá identificar los aciertos y errores, dándote un margen de actuación ante problemas. Por otro lado, tendrás que fomentar una comunicación cercana y regular para potenciar el compromiso de los afiliados seleccionados. Ten en cuenta estos puntos clave sobre la aplicación del marketing de afiliados en tu negocio:

• Selección de afiliados: tendrás que llevar a cabo una búsqueda exhaustiva de posibles afiliados para promocionar tu negocio. Si bien es cierto que al principio existe la necesidad de impulso de nuestra presencia en internet, es importante elegir aquellos que sean más adecuados. No todo sirve. Para ello, puedes tener en cuenta el tipo de contenido que publicitan en sus redes sociales o plataformas y ver si está relacionado con tu empresa, o respeta los valores que quieres exteriorizar.

• Comisiones atractivas: sé realista a la hora de ofrecer las comisiones. Deberás buscar un punto intermedio que beneficie tanto a tu negocio como a la relación que tengas con tus afiliados, ya que estos también buscarán rédito y ventajas en vuestro acuerdo.

• Materiales de promoción: es muy importante que crees materiales atractivos que permitan a los afiliados promocionar tu negocio de manera efectiva. Haciendo esto, tendrás la oportunidad de establecer los parámetros y el aspecto de las publicaciones, como los banners. Tienen que ser de calidad, así que tómate el tiempo necesario para crearlos.

• Análisis: el análisis del rendimiento de cada afiliado es esencial para poder identificar fallos y aciertos en la estrategia. Esto te permitirá llevar a cabo las acciones necesarias para retomar el rumbo hacia el éxito.

• Comunicación: la comunicación regular y respetuosa es la clave de una relación fuerte y duradera, por lo que tendrás que trabajar este aspecto si quieres crear un lazo con tus afiliados. Seriedad siempre, pero ten en cuenta que es un trabajo en equipo y que ambos dependen del otro.

Estos son algunos de los aspectos a tener en cuenta para poder establecer el marketing de afiliados en tu modelo de negocio. ¡Ahora es tu turno de comenzar a emprender tu camino hacia el éxito!